Инструкция для администратора стоматологической клиники

РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫ АДМИНИСТРАТОРА КОММЕРЧЕСКОЙ СТОМАТОЛОГИИ

Администратор медицинского центра является ключевой фигурой в работе с пациентами. Для них он является проводником в мир стоматологии и современных технологий, его задача — обеспечить эффективное посещение пациентом клиники и его комфортное пребывание в ней.

Администратор — лицо клиники. Первое впечатление пациента от клиники во многом зависит от администратора, от того как складывается их контакт во время телефонного общения, при первом и последующих визитах пациента в клинику.

Улыбка является постоянным атрибутом администратора. При этом она всегда должна быть искренней, дежурная «натянутая» улыбка не допустима. В медицине к улыбке следует относиться с оговоркой. Нужно учитывать, что люди с острой болью или эстетическими дефектами могут воспринять стандартную широкую улыбку как насмешку над их проблемами или издёвку. Поэтому улыбка должна быть, прежде всего, «внутренней» — как отражение внимания и готовности помочь пациенту. Внутреннюю улыбку следует поддерживать в течение всего рабочего дня.

Администратор никогда не должен оставлять стойку администратора без присмотра. На стойке администратора находятся наличные деньги, персональные данные пациентов, в любой момент может раздаться звонок в домофон или по телефону. Только в случае, когда работает один администратор и поблизости нет никого из персонала, он может оставить рабочее место, чтобы проводить пациента до кабинета, быстро отдать в кабинет карту и вернуться. Во всех остальных случаях при острой необходимости покинуть рабочее место администратор должен убедиться, что на стойке его заменяет второй администратор, старшая медицинская сестра, свободный ассистент или врач.

Прием входящего телефонного звонка

Стараться отвечать на телефон после второго звонка.

Приветствие: «Добрый день*, Стоматологическая клиника …, администратор Мария, слушаю Вас.»

* до 11:00 следует говорить «Доброе утро», после 17:00 «Добрый вечер».

Обращаться к пациенту следует так, как он сам представился (по имени-отчеству или по полному имени). Если пациент не представился, лучше спросить «Подскажите, как Вас зовут?», избегать забитого клише «Как я могу к Вам обращаться?».

Интонация при приветствии и в дальнейшем разговоре должна быть оптимистичной – с повышением тона в конце фразы. Интонация телефонного разговора должна быть отработана и не зависеть от текущей ситуации в клинике или настроения администратора – всегда только позитив. Во время телефонного разговора необходимо включать «внутреннюю улыбку».

1. Первичный пациент

Цель первичного звонка пациента обычно: узнать о работе конкретного специалиста или врача, узнать о наличии медицинской услуги, узнать цену услуги или лечения.

Если звонит первичный пациент, основная задача администратора – записать пациента на прием к соответствующему специалисту!

Запись пациентов на прием к специалистам осуществляется в электронном расписании специализированной программы для стоматологии Dental4Windows (или др.)

При записи пациента к определенному специалисту рекомендуется использовать режим «НА НЕДЕЛЮ».

Запись пациентов к любому из доступных специалистов на удобное для пациента время осуществляется в режиме «НА ДЕНЬ».

Запись необходимо делать на ближайшее (удобное для пациента) время. Когда пациент спрашивает о наличии свободного времени у специалиста, не стоит говорить «Свободно любое время после обеда», необходимо предоставить пациенту 2 интервала времени на выбор (например, утром и вечером).

«Я могу предложить Вам записаться на 14:30 или на 18:00. Когда Вам будет удобно?»

Если пациент звонить с острой проблемой (острая боль, необходимость срочной консультации), нужно записать пациента на ближайшее время. В случае полной записи к специалисту запись производится между приемами, пациента предупреждают, что возможно ему придется подождать.

Более подробные инструкции для администраторов на тему телефонного общения с первичным пациентом приведены в разделе Скрипты телефонных консультаций для администраторов.

2. Повторный пациент

При разговоре с повторным пациентом администратор должен намекнуть интонацией, что он его помнит (даже если это не так).

Если пациент отменяет запись – постараться записать его на другой день или узнать, когда ему удобно перезвонить. Отмена приема без договоренности о дополнительной связи недопустима. В случае претензии или нежелания пациента договариваться о повторном контакте – сообщить лечащему врачу.

3. Звонки «не пациентов»

Если выясняется, что звонящий предлагает свои услуги, рекламу и пр., не следует сразу переключать интонацию разговора на негативную. Следует помнить, что любой звонящий когда-нибудь может стать пациентом или деловым партнером клиники.

По возможности, любые предложения рекламы, товаров и т.д. следует переключать на соответствующих сотрудников – менеджера по рекламе/маркетингу, старшую медицинскую сестру.

Если спрашивают директора/главного врача, уточнить кто его спрашивает. Если абонент звонит с неопределенным рекламным предложением, попросить направить информацию по электронной почте клиники на имя директора или главного врача.

Обзвон пациентов, записанных на прием

Обзвон пациентов, записанных на прием, производится за день до приема. В случае выходных, в последний рабочий день производится обзвон пациентов на первую половину следующего за выходными рабочего дня, а на вторую половину дня понедельника обзвон производится в понедельник утром.

«Добрый день, Иван Иванович, Вас беспокоят из Стоматологической клиники …, администратор Мария. Напоминаем, что завтра в 11:00 Вы записаны на прием к доктору Петровой Марине Ивановне. Вы подойдете?»

После подтверждения приема в электронном расписании программы Dental4Windows (или др.) ставится отметка «ВИЗИТ ПОДТВЕРЖДЕН». Если пациенту не дозвонились, или ему необходимо перезвонить повторно в день приема, нужно сделать отметку в электронном расписании «ПОЗВОНИТЬ».

Если пациент записывается сегодня на текущий или на следующий день, дополнительного звонка не требуется, отметка «ВИЗИТ ПОДТВЕРЖДЕН» ставится сразу. Однако, на усмотрение администратора, если например пациент записан на вечер, можно поставить отметку «ПОЗВОНИТЬ», чтобы утром ему для подтверждения визита позвонил администратор следующей смены.

Вызовы пациентов на профосмотр или продолжение лечения

Администратор производит обзвон пациентов, которым необходимо придти на продолжение лечения или на профилактический осмотр через 6/12 месяцев после проведенного лечения, согласно схеме и алгоритму, утвержденному администрацией клиники дополнительно.

«Добрый день, Иван Иванович. Вас беспокоят из стоматологической клиники …, администратор Мария. Вам необходимо подойти к доктору Петровой Марине Ивановне на профилактический осмотр, я хотела бы записать Вас на прием на удобное время. Вы сможете подойти завтра или в четверг (в начале следующей недели)?»

В основном, следует предлагать 2 варианта времени визита на выбор, это заставляет пациента думать не о том, нужно ли ему приходить вообще или нет, а когда приходить.

Должностные обязанности администратора стоматологической клиники

• прием входящих телефонных звонков;
• обзвон пациентов с напоминанием о визите;
• предоставление клиентам клиники  информации о ее работе (необходимо подробное изучение сайта клиники);
• запись пациентов на прием в электронном расписании программы Dental4Windows (или др.);
• оформление первичной медицинской документации;
• подбор из картотеки медицинских карт на текущий день (передача карт в кабинет врача) и на следующую смену;
• внесение всей необходимой информации о пациентах в программу Dental4Windows (или др.);
• встреча пациентов и сопровождение их внутри клиники;
• координация деятельности врачей и прочего персонала медучреждения;
• проведение расчетно-кассовых операций;
• принятие мер в случае возникновения любых внештатных ситуаций в клинике, отслеживание их устранения (отсутствие света, воды, телефонной связи, интернета и другие технические сбои в работе);
• встреча курьеров, копирование/сканирование документов и другая дополнительная работа по поручению администрации клиники.

Информирование клиентов/пациентов о работе клиники

Администратор обязан информировать пациентов/клиентов стоматологии или медицинского центра, как лично, так и по телефону:

• об оказываемых медицинских услугах и их стоимости согласно утвержденному прейскуранту;
• об используемом оборудовании и лекарственных препаратах;
• об эффективности используемых методов лечения;
• о медицинских работниках (врачах), их уровне образования и квалификации;
• о режиме работы клиники, о графике работы врачей.

Необходимость такого информирования закреплена действующим законодательством (Федеральный закон от 21.11.2011 № 323-ФЗ «Об охране здоровья граждан», Постановление Правительства РФ от 4 октября 2012 г. N 1006 «Об утверждении правил предоставления медицинскими организациями платных медицинских услуг»).

Вся перечисленная выше информация является открытой и общедоступной, поэтому ее следует сообщать лично или по телефону любому обратившемуся (в том числе, представителям адресных справочников или контролирующих органов).

При предоставлении информации необходимо активно использовать интернет-сайт клиники (можно держать его всегда открытым на компьютере). Вся представленная на сайте информация является общедоступной и предназначена для сообщения пациентам/клиентам клиники.

При консультировании пациентов:

1. Подтвердить возможность оказания медицинской услуги на самом высоком уровне с указанием диапазона цен (схемы ответа должны быть согласованы с ведущими специалистами центра). В целом, рекомендуется озвучивать цену непосредственно запрашиваемой медицинской услуги согласно действующему прейскуранту без попыток просчитать все возможные сопутствующие услуги и варианты комплексного лечения.

Примеры:

На вопрос о стоимости установки пломбы называется цена за установку пломбы без ссылки на необходимость дополнительных манипуляций (анестезия, лечебная прокладка, формирование полости, полировка и т.д.)

На вопрос о стоимости дентальной имплантации называется стоимость непосредственной установки имплантата согласно прейскуранту.

При этом необходимо сообщить, что окончательную стоимость лечения может сказать только доктор при визуальном осмотре и личной консультации, и что заочно установить стоимость лечения не возможно. Пригласить на бесплатную консультацию.

ПОМНИТЕ, что основной задачей на первичном звонке является убедить пациента придти на консультацию и записать его на прием к соответствующему специалисту.

Автор: Дмитрий Полилов, 2019 г.

Если у Вас есть вопросы, дополнения, или Вы хотите что-либо обсудить, приглашаем Вас вступить в нашу открытую группу в Фейсбуке: https://www.facebook.com/groups/Dental4Windows/ . Там и пообщаемся. До связи!

Не секрет, что далеко не все владельцы стоматологических клиник серьезно подходят к набору административного персонала. Дескать, у нас есть хорошие врачи, они свое дело знают, мы покупаем дорогостоящие расходники — следовательно, пациент должен быть доволен. Однако на деле это не всегда так. Клиника получает массу негативных отзывов в интернете, а ее владелец не знает, что же со всем этим делать. Нередко причина кроется в плохой работе администратора. В этом материале — рассказываем об одной из самых неочевидных должностей в трудовой иерархии стоматологических клиник.

Содержание: 

1. Предназначение должности администратора: кем он действительно должен быть

2. Какие вещи должен знать толковый администратор

3. Проблемы обучения администраторов

4. Как повышать квалификацию и нужно ли это делать вообще

Предназначение должности администратора: кем он действительно должен быть

На первый взгляд, все просто до банального. Администратор — это человек, который взаимодействует с пациентом. Он записывает человека на прием, заполняет документацию, отвечает на телефонные звонки, работает с расписанием врачей — почти что секретарь, но с чуть большим кругом задач по сравнению с типичным представителем этой профессии.

На самом деле все, конечно, несколько не так. Стоматология — это очень сложная сфера. Приходя в отель и заполняя бумажки на стойке ресепшена, человек крайне редко испытывает боль. От внезапного приступа изжоги, конечно, никто не застрахован, однако типичный отель не работает прицельно с людьми, которых мучает изжога.

Стоматология, впрочем, тоже не рассчитана на прием аудитории гастроэнтеролога, однако люди с болью туда приходят регулярно. Собственно, в большинстве своем первичные пациенты и записываются на прием к врачу, чтобы эту боль устранить. И вот на этом моменте и вырисовывается вся двойственность должности администратора стоматологической клиники или кабинета.

С одной стороны, этот человек действительно работает с документами и отвечает на звонки/письма/сообщения в корпоративных мессенджерах. Это типичная рутина должности. С другой стороны, администратор находится в постоянном контакте с пациентами. Он одновременно и секретарь, и психолог, и помощник врача — во всем, что касается его расписания.

Исходя из этого, можно выделить три амплуа (или предназначения, если угодно) администратора: 

• Администратор как секретарь: работа с документами, фиксация звонков и так далее.

• Администратор как психолог: специалист должен находить общий язык с пациентами, которые зачастую не готовы к нормальной коммуникации.

• Администратор как помощник врача: информировать доктора о пациентах и выполнять мелкие поручения.

Какие вещи должен знать толковый администратор

Основываясь на сказанном выше, можно без проблем очертить ряд ключевых требований к специалисту. Они максимально универсальны и подходят для стоматологий разного уровня: от небольших кабинетов на два кресла до крупной сети с множеством филиалов по всему городу.

Итак, администратор должен.

Знать, как правильно разговаривать с пациентами. Ключевое и по совместительству самое неочевидное требование. Администратор обязан свободно ориентироваться в скриптах беседы. Скрипт — это возможный сценарий разговора. Типичная ситуация. И вот в ее рамках специалист должен чувствовать себя как рыба в воде.

Упомянутая выше неочевидность заключается в том, что администратор не просто должен записать клиента к врачу или узнать, откуда пациент узнал о клинике. Хороший администратор должен использовать скрипты так, чтобы человек в жизни не догадался, что с ним работают в рамках заранее разученных сценариев. Это важно. Никто не любит механизированных бесед. Тем более люди, которые пришли в клинику со своей болью — в буквальном смысле этого слова.

Администратору не помешает знание русского языка и этикета. Дело в том, что медицина — это та сфера, в которой важно все. Пациент волей-неволей обращает внимание на мелкие детали. Поэтому крайне важно не отпугнуть его неграмотно поставленным ударением или использованной невпопад идиомой. Помните, администратор — это лицо клиники. И это лицо должно говорить грамотно.

Администратор должен уметь оказывать первую помощь. Причем в самом широком смысле этого слова: от банального нашатыря до грамотной консультации. Специалист должен выяснить, что именно болит у человека, сориентироваться, записать его к нужному специалисту, успокоить психологически. В общем, выступить посредником, не лишенным чувства эмпатии.

Администратор обязан уметь предложить альтернативу, если клиника не оказывает какие-то услуги. К примеру, пациент с детства боится зубных врачей и хочет провести некоторую процедуру (к примеру, лечение) под наркозом. 

Плохой специалист в этой ситуации, скажет, что, дескать, мы такое не оказываем — и отправит к конкурентам. Грамотный администратор постарается выяснить, есть ли пациента показания к проведению наркоза и, если их нет, то постарается предложить альтернативу. Выступить психологом, который избавит человека от приобретенных когда-то давно страхов.

Администратор обязан разбираться в ценообразовании. Специалист должен хорошо знать, что и сколько стоит и не пытаться этого скрыть от пациента. Чем прозрачнее работает клиника, тем выше доверие. Чем выше доверие — тем лучше работает сарафан.

Разумеется, далеко не всегда специалист может назвать точную сумму, поскольку многое может зависеть от сложности лечения. В этом случае администратор должен назвать ценовую вилку — к примеру, максимальную сумму при типичном сценарии лечения. Но для этого работник должен знать эти цифры.

Администратор должен быть тонким психологом. Мы уже говорили о том, что в большинстве своем люди приходят в стоматологию из-за боли. Они могут вести себя неадекватно, хамить, бояться или плакать. Администратор должен быть готов к этому развитию событий.

Наконец, администратор должен уверенно пользоваться современными гаджетами. Уметь ответить на сообщение в мессенджере, разобраться с установленной в клинике МИС (Медицинская информационная система — прим.редакции). Последнее особенно важно, поскольку именно администратор позволяет в числе прочего реализовать рекламную кампанию и отследить ее эффективность. Причина проста: именно администратор фиксирует звонки, записывает пациентов на прием и рассылает SMS-сообщения.

Проблемы обучения администраторов

К сожалению, специфика рынка такова, что с ходу получить готовые кадры для работы в должности администратора стоматологии практически невозможно. В медицинских колледжах подобному не обучают, а люди с профильным медицинским образованием не спешат идти работать «на телефон».

Именно потому крайне важно подходить к обучению персонала. Администратор клиники — это должность на стыке: он должен много знать о специфике отрасли, но при этом обладать навыками менеджера продаж, знать все необходимые скрипты. По сути, это уникальный специалист, готовить которого должен работодатель.

Зачастую стоматологии подходят к обучению таких работников спустя рукава. Результатом этому становится большая текучка кадров, жалобы со стороны пациентов. Чтобы устранить этот недостаток, необходимо наладить систему обучения и постоянно повышать компетенции работников.

Как повышать квалификацию и нужно ли это вообще делать

Краткий ответ: да, нужно, причем на регулярной основе. Идеальным будет вариант каждый год отправлять сотрудников на повышение квалификации. Сделать это можно несколькими способами: 

Нанять лектора с готовой программой. Вариант простой, но далеко не всегда эффективный. Большинство готовых решений построены однотипно — со ставкой на продажи и маркетинг. Администратор же выполняет далеко не только эти функции.

Второй вариант — пригласить независимого аудитора. Такой человек соберет всю необходимую информацию о работе клиники, проанализирует ее и поможет закрыть реальные потребности конкретной стоматологии. К примеру, повысить уровень сервиса или прокачать продажи, если у конкретных специалистов есть подобные проблемы.

Администратор – это не просто «лицо» клиники или медицинского центра, администратор – это главный человек в клинике или центре, когда руководителя нет на рабочем места, соответственно, администратор – это также «правая рука» руководителя. В своей работе администратор должен руководствоваться принципами, которые ставит перед собой непосредственно владелец или управляющий бизнесом. Но давайте подробнее поговорим про цели, задачи и обязанности администратора стоматологической клиники.

Работа администратором в стоматологии

Работа администратором в стоматологии – это большая ответственность, ведь он должен организовывать работу предприятия, а также в большинстве своем принимать точку зрения руководителя и придерживаться ее в работе с персоналом. На практике, конечно, администраторы зачастую «дружат» против руководителя, обсуждая с другими сотрудниками особенности управления клиникой или медцентром. Однако это в корне неправильно, ведь администратор – это тоже руководитель, а значит, он должен поддерживать авторитет руководства в глазах сотрудников. И это – одна из главных задач администратора – сохранять баланс в отношениях между руководством и персоналом, а также делать так, чтобы предприятие работало без сбоев и работа внутри была организована.

Как в любой другой профессии, у администратора есть определенные цели и задачи, выполнение которых требует данная должность. Что касается задач, которые должен ставить перед собой администратор, это, прежде всего:

• Эффективное общение с клиентами и пациентами
• Грамотная организация работы предприятия.
• Увеличение прибыльности центра или клиники.

Как увеличить прибыль стоматологической клиники

Установите удобную программу для управления стоматологией – Дента , с помощью которой вы можете работать с расписанием, заполнять историю болезни и рассчитывать зарплату сотрудникам. Работать в Денте могут как руководители, так и врачи, и администраторы киники.

Выполнение этих задач напрямую связано с функциями администратора, о которых мы поговорим более подробно.

К сожалению, большинство администраторов представляют свою работу как работу «медицинского секретаря», который лишь отвечает на звонки и записывает клиентов на прием. Лишний раз что-то предложить пациенту? Порекомендовать какое-то средство домашнего ухода? Нет, они же не продавцы. А в действительности, администратор – это ваш самый главный продавец!

• Он «продает» идею прийти именно в вашу клинику, когда общается с пациентом по телефону.
• Он «продает» идею того, что этой клинике можно доверять и именно сюда хочется возвращаться снова и снова, когда пациент приходит к вам впервые.

Так какие на самом деле обязанности у администратора? Ограничиваются ли они ответом на звонки и записью на прием или за этой профессией стоит нечто большее? Давайте разбираться.

Эффективное общение по телефону

Одна из самых главных составляющих в работе администратором в стоматологии – это общение с клиентами по телефону, будь то ответы на вопросы пациентов или запись на прием пациентов новых или постоянных. От того, как администратор отвечает на звонки пациентов, зависит, придет ли пациент на прием или отложит его до лучших времен, а, возможно, обратится к конкурентам. Конечно, в общении по телефону с пациентами нужно учитывать много факторов, среди которых: вежливость, доброжелательность, открытость по отношению к пациенту. Кроме того, на выбор пациента и его отношение к вам и к вашей клинике также скажется и то, как часто администратор называет имя пациента в разговоре и от того, улыбается ли администратор, говоря в трубку или же недовольно бубнит или ворчит.

Кроме того, в процессе общения по телефону администратор должен «раскрыть» клиента, выявить его потребности и вызвать у пациента желание прийти к вам в клинику. Администратор должен владеть навыками продаж, это, безусловно, поможет ему в работе и «обработке» звонков. Администраторы, которые проходили тренинги по продажам, применяющие в своей работе скрипты продаж, осуществляют запись гораздо лучше необученных администраторов. И если тренинги по продажам нужно проходить регулярно и постоянно навыки продаж использовать в работе, чтобы «не потерять хватку», то скрипты, которые вы можете прописать для администраторов, смогут значительно упростить вам жизнь на значительный срок! Мы в своем центре создали скрипты для администраторов, где прописано:

Эти скрипты очень помогают в работе, благодаря им даже необученный администратор сможет записать пациентов на прием.

Расчет клиентов и запись на услуги

Этот раздел обязанностей один из самых важных, но не самый трудный, ведь все, что нужно, – уметь работать с программой, а также уметь пообщаться с клиентом так, чтобы он захотел прийти к вам снова. То есть необходимо мотивировать его записаться на повторный прием или даже на профилактический осмотр, пусть даже и через полгода. Кроме того, стоит предложить клиенту приобрести комплексное обслуживание и средства домашнего ухода.

И здесь на «арену» опять выходят техника продаж и скрипты. Если ваш администратор хорошо владеет техникой продаж или если он детально изучил скрипты по продажам, он с легкостью сможет предлагать и продавать комплексное обслуживание или средства по уходу в домашних условиях.

Как это используем мы? Например, на стойке у администратора стоит напоминание о том, как осуществлять допродажу, пример:

Администратор: «Хотите, чтобы эффект от лечения (отбеливания) сохранился дольше? Могу посоветовать этот прекрасный ополаскиватель для полости рта. Так как вы лечили кариес, это средство поможет вам в профилактике кариеса. Эффекты действительно впечатляют!

Создание таких скриптов поможет значительно увеличить вашу выручку.

Сервисное обслуживание клиентов

Не секрет, что одна из самых беспроигрышных стратегий в кризис – предоставлять сервис самого высокого качества. Безупречный сервис – это «ключ» к сердцам ваших клиентов, а ваш администратор – человек, который этим ключом владеет.

Для того чтобы администратор предоставлял сервис самого высокого качества, нужно тщательно его обучить принципам и основам сервисного обслуживания, прописать стандарты: как встречать пациента, что ему предложить, каков алгоритм работы в той или иной ситуации.

Такие стандарты помогут выстроить единую систему сервисного обслуживания клиентов, и, прописав их один раз, вы сможете не тратить время на обучение новых сотрудников – достаточно будет дать изучить им такие стандарты.

У себя в клинике мы ввели такие стандарты, даем изучать их сотрудникам, после чего проводим аттестацию.

Кроме того, периодически мы проводим проверку «тайный пациент» и тщательно следим за тем, чтобы все стандарты исполнялись на самом высоком уровне!

Самое главное – это найти человека продуктивного и результативного, открытого и коммуникабельного, а дальше, обучив его, вы сможете добиться высоких результатов и вывести свою клинику на совершенно новый уровень дохода.

Должностная инструкция администратора медицинского центра
[наименование организации]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения.

1. Общие положения

1.1. Администратор медицинского центра относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности руководителя].

1.2. Администратор медицинского центра назначается на должность и освобождается от нее приказом [наименование должности].

1.3. На должность администратора медицинского центра принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в аналогичной должности не менее [значение] лет.

1.4. Администратор медицинского центра должен знать:

Постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы, касающиеся деятельности центра;

Структуру управления, права и обязанности сотрудников и режим их работы;

Правила и методы организации обслуживания посетителей;

Виды оказываемых услуг;

Основы организации труда и управления;

Основы эстетики и социальной психологии;

Основы трудового законодательства;

Правила внутреннего трудового распорядка;

Правила санитарной, личной гигиены;

Правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

2. Должностные обязанности

На администратора медицинского центра возлагаются следующие должностные обязанности:

2.1. Прием и распределение телефонных звонков.

2.2. Встреча пациентов медицинского центра.

2.3. Информирование клиентов об услугах медицинского центра.

2.4. Запись на прием к специалистам.

2.5. Оформление первичной медицинской документации.

2.6. Ведение клиентской базы.

2.7. Проведение расчетно-кассовых операций.

2.8. Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций.

2.9. Осуществление работы по эффективному и культурному обслуживанию посетителей, созданию для них комфортных условий.

2.10. Координация работы врачей и персонала.

2.11. Составление отчетной документации.

2.12. Работа с документами.

2.13. Взаимодействие со страховыми компаниями.

2.14. Осуществление заказа материалов для клиники.

2.15. [Другие должностные обязанности].

3. Права

Администратор медицинского центра имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством Российской Федерации социальные гарантии.

3.2. Получать необходимую для выполнения функциональных обязанностей информацию о деятельности центра от всех подразделений напрямую или через непосредственного начальника.

3.3. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы центра.

3.4. Знакомиться с проектами приказов руководства, касающимися его деятельности.

3.5. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей.

3.6. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.7. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством Российской Федерации.

4. Ответственность

Администратор медицинского центра несет ответственность:

4.1. За неисполнение, ненадлежащее исполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, — в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель кадровой службы

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

Согласовано:

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен:

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

Под должностью администратора подразумевается квалифицированный специалист, у которого есть полномочия управлять в компании той или иной сферой. Работник этой сферы является распорядителем, ответственным устроителем, имеющим способности к управленческой деятельности и администрированию процессов.

Этот сотрудник анализирует работу общего механизма, выявляет сбои в его работе и устраняет их, с целью улучшения деятельности компании. Ранее эта профессия затрагивала исключительно сферу управления человеческими ресурсами и деятельностью отделов компании. Сейчас должностные инструкции администратора могут включать в себя и управления базами данных, информационных систем.

Какие бывают администраторы

Существуют администраторы по управлению человеческими ресурсами и работники, занимающиеся хозяйственной деятельностью. Первые контролируют качество и своевременность выполнения подчиненными возложенных на них задач. Это могут быть продавцы, официанты, бармены и прочее.

Администратор должен следить, чтобы эти сотрудники выполняли свою работу в соответствии со стандартами и уставом компании. Вторые же руководят штатом мерчендайзеров, занимаются заключением договоров от лица компании, принимают и передают товары, и подобное. Более подробную информацию на этот счет содержит должностная инструкция администратора.

Положения

Сотрудник, получивший должность администратора является специалистом. В момент его отсутствия, перекладываются на другого работника, назначенного руководством замещать его. Только генеральный директор может решать вопросы о приеме или увольнении администратора. Чтобы получить эту работу, претенденту необходимо иметь диплом об окончании среднего специального образования.

Кроме того, работодатели часто требуют от претендентов наличие опыта работы в аналогичной сфере от одного года и выше. В основном, непосредственным начальником администратора является управляющий. Должностная инструкция администратора предполагает, что в своей деятельности он должен руководствоваться уставом компании, законодательными актами, приказами и распоряжениями начальства. Также он должен учитывать руководящие акты, и, собственно, саму инструкцию.

Знания

Поступая на работу, у сотрудника должны быть определенные знания, в том числе он должен ознакомиться с постановлениями, распоряжениями, приказами и прочими нормативными материалами, относящимися к сфере его деятельности. Помимо этого, он должен изучить правила и способы организации работы обслуживающего персонала.

Работник должен знать организационную и штатную структуру, имеется ввиду, какие у его подчиненных обязанности, полномочия и условия труда. Чтобы правильно и качественно выполнять обязанности администратора, сотрудник должен изучить виды услуг, которые оказывает компания, где он трудоустроен, знать, как правильно составлять отчетные документы, использовать на практике деловое общение и этикет. Также сотруднику нужно иметь знания в области права и маркетинга.

Функции

При поступлении на работу, на сотрудника возлагаются определенные функции. Он занимается предотвращением и ликвидацией конфликтов, принимает от клиентов претензии и замечания, относительно некачественного обслуживания в учреждении, где он трудоустроен. Помимо этого, обязанности администратора включают в себя консультирование посетителей относительно вопросов, связанных с предоставлением услуг и продажи товаров, а также бонусных программ и акций. Он должен налаживать работу персонала, повышая эффективность обслуживания, а также создавая комфортные условия для посетителей и работников. Сотрудник контролирует порядок, чистоту в посещениях и работу уборщиков.

Обязанности

Основные функции администратора включают в себя информирование персонала о прибытии клиентов, фиксацию данных посетителей в клиентскую базу, отчетность перед руководством относительно возникших проблем и конфликтных ситуаций. Помимо этого, администратор обязан контролировать соблюдение сотрудниками дисциплины, и прочих пунктов устава организации.

Он должен выполнять все поручения своего начальника, контролировать сохранность товаров и других материальных ценностей, нормы оформления залов, размещение, состояние и замену рекламной продукции. Также именно этот сотрудник следит за тем, чтобы весь персонал выполнял распоряжения начальства.

Другие функции

Должностная инструкция администратора предполагает, что он должен заниматься подготовкой материального и технического обеспечения перед переговорами с будущими клиентами и партнерами компании. Сотрудник ведет отчетность и фиксирует это документально. Помимо этого, он проводит телефонные разговоры, занимается обработкой обращения клиентов, контрагентов других организаций и служащих государственных органов.

Права

Инструкция по охране труда для администратора предполагает, что сотрудник имеет определенные права, в том числе принимать самостоятельные решения, если они не выходят за рамки его компетенции. Также этот специалист вправе представлять интересы компании, перестать выполнять свои функции, если есть опасная ситуация, угрожающая его здоровью и жизни, подписывать документацию, которая входит в его компетенцию.

У работника есть право уведомлять руководство о выявленных проблемах в работе организации и предлагать пути их решения, а также вносить предложения относительно повышения эффективности его деятельности и работы всей компании. Он вправе сотрудничать с другими подразделениями учреждения для решения возложенных на него задач, запрашивать информацию и документы, а также потребовать от руководства создание нормальных условий труда.

Ответственность

Сотрудник несет ответственность за недолжное выполнение своих обязанностей, а также за нарушение правил инструкции по пожарной безопасности для администратора. Его могут привлечь к ответу, если он сообщил своему руководству или клиентам организации недостоверную информацию. Он отвечает за качество ведения отчетных документов, за нарушение норм этикета в общении с посетителями и за последствия самостоятельно принятых решений.

Его могут привлечь к ответу, если он неправомерно распорядился личными данными клиентов, разглашал конфиденциальную информацию и раскрыл коммерческую тайну. Он ответственный за причинение материального ущерба компании, где он трудоустроен, государству, контрагентам или сотрудникам фирмы. Помимо этого, работник несет ответственность за нарушение правил и устава компании.

Требования к администратору

Когда профессия только внедрялась в деловую сферу страны, требования к сотрудникам были не очень серьезными, хватало даже просто наличия среднего образования. Опыт работы также мало интересовал работодателей. Сейчас же условия ужесточились, и компании требуют от претендентов не только наличие высшего образования в сфере экономики или менеджмента, но и знание иностранных языков, умение использовать персональный компьютер и вести деловую документацию.

Что касается личных качеств, то работу получит человек с грамотно поставленной речью, имеющий приятную внешность. Очень важна коммуникабельность, умение правильно проводить телефонные разговоры и разрешать конфликтные ситуации.

Заключение

Типовая инструкция администратора содержит в себе основные сведения, необходимые сотруднику для понимания его места в компании. Ее пункты могут меняться в зависимости от организации, ее масштаба и потребностей руководства. Без согласования этого документа сотрудник не имеет права приступить к своим обязанностям. Для получения должности претендент должен соответствовать требования компании, иметь определенные знания и личные качества, необходимые для качественного выполнения возложенных на него функций и поставленных перед работником задач.

За надлежащее и своевременное исполнение возложенных на него должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

За организацию своей работы и квалифицированное выполнение распоряжений и поручений от руководства.

За несоблюдение правил внутреннего порядка и правил техники безопасности.

За совершенные в процессе проведения лечебных мероприятий правонарушения или бездействие; за ошибки в процессе осуществления своей деятельности, повлекшие за собой тяжкие последствия для здоровья и жизни пациента; а также за нарушение трудовой дисциплины, законодательных и нормативно-правовых актов.

Ответственность администратора

Администратор несет дисциплинарную и материальную ответственность за:

Нарушение действующего законодательства РФ при подготовке документов.

Не сохранение конфиденциальности служебной информации.

Нарушение служебной субординации.

Нарушение правил трудового распорядка, данной должностной инструкции и других внутренних документов.

Использование в личных целях своего служебного положения.

Несоблюдение правил внутреннего порядка и правил техники безопасности.

За совершенные в процессе проведения лечебных мероприятий правонарушения или бездействие; за ошибки в процессе осуществления своей деятельности, повлекшие за собой тяжкие последствия для здоровья и жизни пациента; а также за нарушение трудовой дисциплины, законодательных и нормативно-правовых актов администратор стоматологической клиники может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной и уголовной ответственности.

Взаимосвязи

Администратор взаимодействует:

С врачами Клиники и медсестрами (ассистентами) по вопросам приема пациентов.

Подчиненность

Администратор подчиняется и выполняет распоряжения:

Директора клиники;

Меры поощрения дисциплинарные и материальные взыскания

Мерами поощрения являются:

Награждения ценным подарком;

Денежной премией;

Дисциплинарными взысканиями являются:

Предупреждение;

Выговор;

Увольнение.

Материальными взысканиями являются

Депремирование (полное или частичное),

Удержание стоимости материального ущерба клинике по вине сотрудника.

Меры поощрения, дисциплинарные и материальные взыскания объявляются приказом Директора и доводятся до сведения работника под расписку.

Стандарты внешнего вида

Форма одежды

Наличие бейджа обязательно

Ношение введенной формы: два дня одно платье, два дня другое

Запрещено

Ношение под платьем темных колгот

Обуви спортивного типа и яркой расцветки

Обувь должна быть

Классические закрытые туфли на низком каблуке либо без него белого цвета

Запрещено:

Спортивная обувь;

Неклассическая цветная обувь;

Открытые босоножки (за исключением жаркой погоды);

Обувь на высоком каблуке.

Прическа

Волосы ухоженные, аккуратно уложенные;

Длинные волосы необходимо закалывать.

Запрещено:

Яркий, неестественный цвет волос;

Неаккуратный, неухоженный вид;

Распущенные длинные волосы.

Запрещено:

Яркие тени, яркая губная помада, яркие румяна, «жирная» подводка глаз.

Полное отсутствие макияжа (неухоженный вид);

Тяжелый, резкий запах парфюмерии.

Аксессуары

Запрещено:

Носить печатки, толстые золотые или серебряные цепи и прочие украшения, которые будут выделяться из общей массы.

Регламенты общения с пациентами

Обслуживайте клиентов
качественно и вежливо:

В России уже эти простые правила отношения к клиентам позволят серьезно выделиться в лучшую сторону по сравнению с 80% конкурентов.

Правила поведения администратора

1.Улыбка! Улыбайтесь искренне каждому пациенту.

Улыбка администратора дает возможность пациенту почувствовать себя нужным и значимым.

2.Здороваться с каждым пациентом.

3.Заботится, и помогать пациентам. Самая главная обязанность администратора стоматологии — это оказание помощи и высокого сервиса пациентам. Стремитесь всегда максимально помочь любому пациенту.

4.Порядок и чистота во всем. Рабочее место администратора, холл должны быть всегда в порядке и чистыми.

5.Вести разговоры только по делу в присутствии пациента. Любые посторонние разговоры — это знак неуважения к пациенту.

6.Быть сдержанными в разговоре с персоналом клиники, особенно в присутствии пациентов.

7.Раздражение пациента. Успокойте пациента, если он раздражен. При возражении или раздражении пациента:

Сначала согласитесь и признайте право пациента считать именно так, как он сказал — «Да, я согласна, что данная ситуация весьма неприятна и Вы правы в том, что ……» (таким образом Вы «остужаете» негативные эмоции пациента),

8.Никогда не пейте и не ешьте на виду у пациентов.

Приветствие и встреча пациента

Встаньте и искренне улыбнитесь. Это очень важно и показывает большое уважение к клиенту.

Поздоровайтесь и представьтесь «Здравствуйте, рады Вас видеть в нашей клинике, администратор ……Имя».

Если необходимо, то помогите повесить одежду или оказать адекватную любую помощь, демонстрирующую Ваше искреннее и уважительное отношение к пациенту. Если у пациента заняты руки, помогите ему открыть дверь.

Обращайтесь к пациенту по имени отчеству.

Эта инструкция так же может использоваться как «должностные инструкции администратора стоматологии».

Должностная инструкция администратора клиники

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность администратора администратора клиники _____________________ (далее — «предприятие»).

1.2. На должность администратора клиники назначается лицо, имеющее высшее или среднее специальное образование.

1.3. Назначение на должность администратора клиники и освобождение от нее производится в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя учреждения здравоохранения.

1.4. Администратор клиники подчиняется непосредственно(заведующему отделением, заместителю главного врача, главному врачу)

1.5. Администратор клиники должен знать:

Законы Российской Федерации и иные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность учреждений здравоохранения;

Действующие нормативно — методические документы, регламентирующие правила делопроизводства и документирования;

Направления деятельности предприятия и ее структуру;

Основные услуги медицинского учреждения, включая прейскурант цен и используемые при этом технологии;

Основы нозологии;

ФИО и должности персонала медицинского учреждения;

Распределение обязанностей между сотрудниками предприятия;

Правила ведения телефонных переговоров и приема посетителей;

Служебный этикет и правила субординации;

Оргтехнику, средства связи и кассовый аппарат, а также специализированные компьютерные программы;

Правила составления и ведения отчетности медицинского учреждения, формы учетных документов.

1.6. Во время отсутствия администратора клиники (командировка, отпуск, болезнь и пр.) его обязанности в установленном порядке исполняет назначаемое лицо, несущее полную ответственность за их надлежащее исполнение.

II. Должностные обязанности

Администратор клиники:

2.1. Отвечает на входящие звонки, поступающие в медицинское учреждение, в соответствии с правилами ведения телефонных переговоров

2.2. Заводит медицинскую карту на пациента, впервые посетившего медицинское учреждение до начала первичной консультации

2.3. Заключает договор с пациентами, впервые посетившими медицинское учреждение. Договор заполняется в 2-ух экземплярах: один передается на руки пациенту; другой — вклеивается в медицинскую карту пациента.

2.4. Приглашать Пациента присесть и подождать, когда врач пригласит Пациента пройти в кабинет

2.5. Предупреждать врача о приходе очередного пациента

2.6. Координирует проход пациентов в медицинское учреждение

2.7. Записывает пациентов на первичное и повторное лечение согласно установленным временным правилам приема пациентов. В случае назначения на прием к двум специалистам запись осуществляется при содействии лечащего врача.

2.8. Записывает в сетку назначений на консультации первичных пациентов, используя специализированное ПО.

2.9. Стремиться минимизировать простои в графике врача, ведя плотную запись и заполняя образовавшихся простоев вызовами пациентов различных категорий.

2.10. Проводит телефонные переговоры с пациентами с целью приглашения на профилактический осмотр пациентов, обращавшихся за услугами в медицинское учреждение, а также обзвон пациентов, незакончивших полный курс лечения.

2.11. Проводит телефонные переговоры с пациентами с целью подтверждения записи пациента на прием к врачу. Подтверждение записи осуществляется за день до записи пациента на прием (вечером с 16.00 до 20.00)

2.13. Ведет электронный журнал учета страховых пациентов.

2.14. Подбирать карты пациентов, записанных на прием к врачу на следующий день. Подбор карт осуществляется ежедневно вечером с 16-00 до 18-00 часов

2.15. Организовывает обмен необходимой информацией внутри коллектива медицинского учреждения.

2.16. Осуществляет расчет пациентов с выдачей им чеков.

2.17. Контролирует сохранность документации и кассы

2.18. Присутствует на собраниях администраторов в сроки, указанные руководством предприятия

2.19. Контролирует чистоту и порядок в холле, крыльце и в коридорах медицинского учреждения.

2.20. Заблаговременно приходит на работу до начала работы клиники.

2.21. Соблюдает правила техники безопасности и производственной санитарии.

Администратор клиники имеет право:

3.1. Вносить предложения руководству предприятия по вопросам оптимизации и совершенствования медико-социальной помощи, в том числе по вопросам своей трудовой деятельности.

3.2. Требовать от руководства учреждения оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.3. Получать информацию от специалистов предприятия, необходимую для эффективного выполнения своих должностных обязательств.

3.4. Пользоваться трудовыми правами в соответствии с Трудовым кодексом Российском Федерации

III. Ответственность

Администратор клиники несет ответственность:

4.1. За надлежащее и своевременное исполнение возложенных на него должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией

4.2. За организацию своей работы и квалифицированное выполнение приказов, распоряжений и поручений от руководства предприятия.

4.3. За обеспечение соблюдения подчиненными ему работниками своих обязанностей.

4.4. За несоблюдение правил внутреннего порядка и правил техники безопасности.

За совершенные в процессе проведения лечебных мероприятий правонарушения или бездействие; за ошибки в процессе осуществления своей деятельности, повлекшие за собой тяжкие последствия для здоровья и жизни пациента; а также за нарушение трудовой дисциплины, законодательных и нормативно-правовых актов администратор медицинского центра может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной и уголовной ответственности.

---

Содержание статьи

1. Как разговаривать с клиентами
2. Правила русского языка и этикета
3. Как оказать первую медицинскую помощь
4. Предложить альтернативу
5. Ценообразование
6. Как успокоить пациента
7. Оценка рекламной кампании – роль администратора

Что должен знать хороший администратор стоматологической клиники

В отзывах на стоматологии нередко встречаются негативные комментарии в адрес работы администраторов. Одни грубо разговаривают с пациентами, другие отказываются консультировать по телефону, третьи слишком рьяно навязывают свои услуги, четвертые неграмотно говорят. Все это заставляет пациентов отказываться от качественной врачебной помощи, даже не познакомившись с докторами клиники. Руководители при этом нередко винят в низком потоке пациентов рекламную кампанию и пытаются найти другие работающие маркетинговые инструменты, но все тщетно, пока их внимание не сосредоточится на работе администратора.

Мониторинг работы администратора – отдельная деятельность, требующая вдумчивого подхода и заранее спланированной стратегии. Его на себя может взять агентство. Тренинги для администраторов включают психологическую подготовку, ораторское мастерство, искусство коммуникации и презентации услуг и другие тонкости, необходимые для эффективной работы. Профессионалы также смогут проанализировать стандартные телефонные переговоры и предложить варианты их усовершенствования.

Администратор стоматологической клиники – это профессионал, в обучение которого следует вкладывать средства и время. При этом стоит помнить, что стоматология отличается от любой другой медицинской клиники, и ей свойственны особые правила, которые, естественно, должны быть известны администратору.

1. Как разговаривать с клиентами

Работа администратора значительно облегчается, если у него есть стандартные сценарии поведения в различных ситуациях: при телефонных звонках, при личной встрече новых или постоянных пациентов. Скрипты содержат фразы для разговора с клиентами, стандарты по работе с возражениями, ответы на проявление негативного поведения пациента, пример презентации услуг. Каждая ситуация требует особого реагирования, и сценарий на них должен быть составлен отдельно.

Администратору следует не просто изучить методичку со скриптами и выучить их наизусть или повесить перед собой распечатку. Эти сценарии должны быть многократно проиграны в ходе тренингов, где, помимо стандартных фраз, отрабатываются правильные интонации, тон беседы, разбираются сложные случаи и вырабатываются варианты грамотного реагирования на них.

В частности, среди таких фраз можно выделить вопрос: «Откуда вы узнали о нашей клинике?», заданный в правильной форме. Его следует дополнить уточняющим вопросом: «Может быть, вас нам кто-то порекомендовал?». Эта фраза, во-первых, позволяет узнать работающий маркетинговый канал, а во-вторых, повысит лояльность пациента, который бессознательно проведет ассоциацию: раз спрашивают, значит, клинику часто рекомендуют, значит, она достойна доверия.

2. Правила русского языка и этикета

Как бы странно это ни звучало, но грамотность администратора, проявляющаяся в знании речевых оборотов, постановке ударений и умении грамотно построить фразу, в сознании пациента переносится и на компетенции врачей клиники. И мысль: «Если здесь не могут даже правильно произнести слово, о каком медицинском обслуживании тогда может идти речь?» — не заставит себя долго ждать. Она придет подсознательно, заставив потенциального пациента, особенно в категории «бизнес» или «премиум», положить трубку и никогда больше не обращаться в эту стоматологию. Нередко грубые ошибки в речи администратора приравнивается к вероятности подвергнуться лечению с ошибками той же степени серьезности у доктора. Хотя, казалось бы, какая может быть связь?

3. Как оказать первую медицинскую помощь

Грамотный администратор – это настоящий многофункциональный профессионал: психолог, диагност, переводчик «с языка боли» и бог знает кто еще. Когда звонит пациент в панике с острой болью, он не понимает, что ему делать, куда записываться и чего ждать от врача. Задача администратора – его успокоить, выяснить проблему, понять срочность лечения, а может быть и посоветовать меры первой медицинской помощи, которую следует предпринять до приезда к врачу. Конечно, он может передать трубку доктору и тем самым снять с себя ответственность, но это потеря времени и потеря лояльности пациента. Кроме того, администратор должен проявить сочувствие, желание, а главное, возможность помочь, а также показать, что клиника готова оказать требуемую услугу. Видя расположение к себе клиники, пациент вряд ли решить отказаться от приглашения на консультацию.

4. Предложить альтернативу

Грамотный администратор сможет не только проконсультировать пациента по наличию или отсутствию услуги, но и предложить ему альтернативу, если запрашиваемой услуги в клинике не оказывают. Так, одна клиника рекламировала стоматологическое вмешательство под общим наркозом, не обладая возможностями для его проведения. Тем не менее, инструмент показал хорошую конверсию из-за способности администратора выяснить причину заинтересованности в такой услуге и в случаях, когда запрос не был обусловлен серьезными медицинскими показаниями, снять опасения пациентов по поводу длительности или болезненности необходимых манипуляций.

5. Ценообразование

Успокоить большинство пациентов требуется и в вопросах цен на лечения. Их ни в коем случае не следует скрывать. Напротив, прозрачная ценовая политика завоевывает больше лояльности пациентов и снимает их тревожность. Даже если точную сумму не получается назвать заочно, следует огласить пределы, на которые человек может рассчитывать, и уточнить, что конечную сумму он узнает после консультации с доктором.

6. Как успокоить пациента

Страх и недоверие, густо сдобренные стрессом, сопровождают практически любого пациента, набравшего телефон стоматологии. Именно эта «гремучая смесь» эмоций и заставляет их ругаться, кричать, повышать голос, паниковать. Администратору необходимо отслеживать подобные настроения и стараться сохранять спокойствие и здравый смысл. Недопустимы не только ответные выпады, но и отстраненные ответы или подчеркнутое использование дежурных фраз, пропитанных безразличием. Зачастую даже самых свирепых пациентов можно успокоить добродушным тоном разговора и искренним участием в их делах. А дальше, как правило, следует запись на прием, так как доброе отношение переносится на клинику в целом.

7. Оценка рекламной кампании – роль администратора

Очень часто владельцы стоматологий уверены в бесполезности рекламных кампаний и единственном действенном канале – «сарафанном радио». К сожалению, зачастую эти убеждения не основываются на исследованиях или оценках проведенных мероприятий.

Учет количества позвонивших и процента записи на консультацию помогает проанализировать маркетинговую деятельность, а запись контактных данных каждого потенциального пациента ведет к созданию базы, большинство участников которой могут со временем превратиться в реальных пациентов, при условии правильной с ними работы. Рассылки смс или электронных писем, где будут размещаться новости о клинике или интересные предложения – это лишь один из вариантов использования такой базы контактов.

Конечно, администратор не должен вести такую базу вручную. В CRM с IP-телефонией есть функция записи входящих звонков, сохранения номера телефона, времени звонка, можно также вписать имя и другие данные на клиента. Электронные средства фиксации данных серьезно повышают эффективность работы всей клиники.

Реклама может подтолкнуть пациента к звонку в клинику, а его дальнейшее ведение – уже дело администратора. Готовых профессионалов этого дела мало, найти их непросто, и поиск требует серьезных вложений, как временных, так и финансовых. Для гарантированного эффекта следует работать со своими кадрами, обучать их и всячески мотивировать, подготавливать их по самым современным методикам, которые помогут им в трудном деле общения с эмоциональными пациентами и привлечения их в клинику.

Источник: Журнал «Генеральный Директор»

Путь пациента в стоматологическую клинику не такой простой, как это может показаться. Состоит он из нескольких этапов, начиная от просмотра рекламного сообщения, кончая повторной консультацией в врача и оплатой услуг. Администратор – ключевое звено в этой цепочке. От его умения общаться по телефону и налаживать контакт со звонящим во многом зависит, продолжит ли пациент свой путь в вашу клинику или предпочтет альтернативный маршрут. 

Современные медучреждения используют интеграцию базы данных с IP-телефонией, чтобы общение с пациентом было более персонализированным и ни один контакт не терялся. Например, такие возможности предоставляет программа для стоматологии 1С:Медицина. Стоматологическая клиника, который доступен как в облачной, так и коробочной версиях. 

Как повысить качество коммуникации администратора с пациентом

Для начала вам нужно научить своих сотрудников правильному стилю общения. Каким правилам должен следовать администратор стоматологии, чтобы повысить качество сервиса?

Будьте дружелюбным с собеседником

Несмотря на все достижения современной медицины, поход к стоматологу зачастую ассоциируется с неприятными ощущениями. Даже если человек убежден, что он не боится процедур в зубоврачебном кабинете, страх может быть на подсознательном уровне. Поэтому пациент может проявлять большую готовность отказаться от посещения стоматолога, как только для этого появляется благовидный повод.

Задача администратора – внушить симпатию пациенту и продемонстрировать готовность понять его тревоги. Отвечать на звонок следует не сухой фразой «Вы позвонили в стоматологическую клинику “Красивая челюсть”», а более дружелюбными словами. Например: «Спасибо, что позвонили в нашу стоматологическую клинику. Меня зовут Ольга. Чем я могу Вам помочь?». 

Не акцентируйте внимание на финансовой стороне вопроса

Как правило, пациенты звонят в клинику, чтобы узнать цены на ту или иную услугу. В таких случаях администратору не следует начинать свой ответ с банального пересказа прайс-листа. Разговор нужно построить так, чтобы пациент видел преимущество вашей клиники и понял, что вы предлагаете лучшую услугу. 

Например, сотрудник клиники может сказать следующее: «Ольга, мы рады, что вы обратились именно к нам. Расценки на эту услугу зависят от типа материала и состояния ваших зубов. Мы советуем Вам пройти осмотр у нашего стоматолога, чтобы понять, какое лечение Вам потребуется. У нас работают только опытные врачи, которые точно поставят диагноз и назначат необходимое лечение».

Избегайте вопросов, требующих точных ответов

Когда администратор назначает время и дату приема, вопросы следует формулировать так, чтобы пациент не чувствовал ограничений. Не спрашивайте пациента, устроит ли его прием у врача в 13.00 в понедельник. Сначала поинтересуйтесь, какое время дня и какой день недели ему больше подходят – утро, обеденные часы или вечер. Так вы демонстрируете свою заботу о пациенте и повышаете вероятность того, что он запишется и придет на прием. 

Скрипты для администраторов: как правильно консультировать пациентов

Следующий шаг – подготовить скрипты коммуникаций по телефону, чтобы общение с пациентом было максимально полезным. 

Приветствовать пациента нужно словами «доброе утро», если звонок был до 11:00, далее уместной будет фраза «добрый день», а после 17:00 следует говорить «добрый вечер». При этом обращаться к пациенту рекомендуется так же, как он сам представился. 

Если собеседник не назвал своего имени, не стоит использовать слишком формальные фразы наподобие «Как к Вам обращаться?». В этом случае предпочтительнее спрашивать: «Подскажите, как Вас зовут?». В конце каждой фразы старайтесь повышать интонацию, что создает впечатление оптимистичного настроя говорящего. 

С какими наиболее типичными вопросами сталкивается администратор стоматологической клиники?

Вопрос: Сколько стоит поставить пломбу на зуб?

Ответ: Стоимость зависит от степени разрушения зуба. При небольших разрушениях установка пломбы обойдется примерно в ХХ рублей. Если зуб сильно разрушен, мы рекомендуем поставить коронку. В зависимости от материала коронка стоит от ХХ до ХХ рублей. 

Вопрос: У меня сильно болит зуб. Что мне делать?

Ответ: Прежде всего, Вам нужно пройти осмотр у врача, чтобы он поставил точный диагноз. Я могу записать Вас сегодня на ближайшее время. Когда Вам будет удобнее – после обеда или ближе к вечеру? Вероятно, у Вас пульпит и потребуется пломбировка каналов. Стоимость лечения зависит от количества каналов, которые нужно запломбировать, и варьируется от ХХ до ХХ рублей. Вы можете удалить зуб, но в этом случае в дальнейшем Вам придется устанавливать протез или имплант. А это дороже, чем лечение зуба. 

Вопрос: Какие у вас расценки на имплантацию зубов?

Ответ: Вы правильно сделали, что позвонили в нашу клинику! У нас Вы можете выбрать импланты, которые Вам больше подходят по стоимости. Южнокорейские импланты – это бюджетный вариант. Швейцарские будет стоить дороже, но они считаются лучшими в мире по эстетичности. 

Вопрос: Сколько стоит установить металлокерамическую коронку?

Ответ: Стоимость установки металлокерамических коронок в нашей клинике – ХХ рублей. Такой материал отличается высокой прочностью, поэтому их мы рекомендуем ставить на жевательные зубы. Для «зоны улыбки» наилучшим вариантом будет безметалловая керамическая коронка. Этот материал полностью имитирует зубы и не меняется даже под воздействием красящих продуктов. Мы можем сделать такие коронки за ХХ рублей. 

Вопрос: Вы делаете отбеливание зубов? Сколько это стоит?

Ответ: Да, делаем. Мы используем самое современное оборудование и можем предложить Вам разные варианты в зависимости от особенности Ваших зубов. Для чувствительной эмали мы применяем светоактивируемую систему KLOX с использованием уникального геля. Такая процедура будет стоить ХХ рублей. Отбеливанием аппаратом ZOOM-4 будет стоить дороже, ХХХ рублей, но в этом случае Вы получите более стойкий результат на долгие годы. 

Какими навыками должен обладать администратор стоматологии

Задача любого администратора заключается не в том, чтобы просто отвечать на телефонные звонки. От его работы зависит показатель конверсии – отношение пациентов, которые купили вашу услугу, к общему числу пациентов, узнавших о вашей клинике. 

По этой причине к подбору администратора следует подходить с особой тщательностью. Особое внимание нужно уделять следующим навыкам: 

• Умение работать не только с «теплыми», но и с «холодными» клиентами. Если первые обычно уже готовы записаться на прием, вторые еще не знают об услугах вашей клиники или сомневаются в выборе.
• Способность определить настоящие потребности пациента и предложить соответствующее решение. Не всегда обращающийся за помощью человек может четко сформулировать или даже понять, что на самом деле ему нужно. 
• Хорошие коммуникативные навыки – обязательное качество для любого администратора. Важно, чтобы сотрудник не только мог донести все преимущества вашей клиники до пациента, но и смог грамотно работать с возражениями. 
• Умение заинтересовать пациента с целью совершить дополнительные продажи и тем самым повысить средний чек. 
• И, наконец, администратор должен уметь работать с автоматизированной базой пациентов, такой как 1С:Медицина. Стоматологическая клиника. 

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ